Descripción de la Oferta

****SE PAGA EN COLONES****
Descripción
Encargado de mantener e incrementar el volumen de venta de soluciones integrales de Comunicación y Digitales, desarrollando actividades y estrategias de relacionamiento a largo plazo con clientes Corporativos.

Requisitos:
• Estudiante avanzado o graduado de Administración de Negocios, Mercadeo y carreras afines.
• Conocimiento en técnicas de ventas, Telecomunicaciones y/o TI.
• Habilidad y experiencia en trabajar en ambientas de presión y alcance de metas.
• Ingles Intermedio.
• Vehículo propio.
• Licencia de conducir al día.
• Disponibilidad inmediata (deseable).
• Experiencia mínima de dos años con ventas corporativas.
• Mínimo 1 año en su posición actual.

Funciones
• Identifica las distintas fuentes de negocios de acuerdo a los segmentos de empresas: Licitaciones, Eventos, Ferias comerciales o industriales, etc.
• Identifica la necesidad específica de comunicación de la empresa, así como la estructura e interrelación de su sistema de comunicación completo (servicios de telefonía Móvil y Fija, Datos, LDI y servicios de valor agregado), esto último para determinar necesidades adicionales.
• Realiza los estudios de pre-factibilidad de acuerdo a la demanda de servicios.
• Realiza todas las actividades requeridas por el segmento atendido (desde la presentación de oferta hasta las negociaciones correspondientes) para el cierre efectivo del negocio.
• Supervisa y da seguimiento a la instalación adecuada del servicio requerido hasta su óptimo funcionamiento.
• Realiza una visita inmediata al cierre de ventas con un ingeniero técnico y ejecutivo de atención post-venta para asegurar un servicio completo al cliente.
• Planifica y reporta las visitas a clientes actuales y potenciales semanal y mensualmente.
• Atiende al segmento de Empresas (Relación y Desarrollo Comercial de las cuentas).
• Desarrolla actividades y eventos de relacionamiento con clientes actuales y potenciales con el objeto de estrechar las relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Establece contactos estratégicos y construye relaciones con personal decisor para la demanda y contratación de servicios.
• Desarrolla y da seguimiento a las cuentas de la cartera de clientes asignada, identifica nuevas oportunidades de venta.
• Mantiene e incrementa los montos facturados de los clientes asignados a su cartera.
• Identifica y solicita la inclusión de los Clientes Potenciales del sector Grandes Empresas en las carteras asignadas
• Capacitarse en los nuevos productos y desarrollos para empresas que posea Telefónica y la competencia. Así mismo capacitarse en técnicas de atención especializada.
• Apoya con la labor comercial campañas o promociones específicas.
• Realiza Benchmarking continuos y retroalimenta al departamento de Mercadeo Empresas y a la Gerencia para la reorientación de estrategias de negocio.
• Realiza un reporte semanal, mensual y trimestralmente de la proyección de ventas (Adiciones y altas nuevas).
• Participa en la previsión de cierre de ventas mensual.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria

Lenguajes